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北京虎跃营销策划有限公司 
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| 不能不创新、不能瞎创新——虎跃营销韩虎浅谈 “创新” |
“只有进攻，才能成功”，虎跃营销韩虎（www.tiger-idea.com）认为在现在的市场环境中创新是企业发展的不二法则，创新不仅仅是为了发展，更关乎到企业的生存！
关于创新所创造的的奇迹已经有太多的传奇故事，国外成功的苹果、google、亚马逊等。到中国依然是创新者得天下（虽然很多最终都成了悲剧英雄），从八零年代的步鑫生、年广久、马胜利的管理及体制突围创新，到九零年代的如潘宁、张瑞明、何享健等等家电精英群、到现如今的马云、马化腾、李彦宏，这样的“新贵”大家对其成功经验和和传奇故事时，总结来总结去，无外乎其产品创新、体制创新、乃至文化创新、观念创新造就了这些“奇迹”！
什么是创新
关于“创新”的必要性，几乎所有的人都应该没有异议。但怎么样才叫“创新”的理解上，很多企业却犯了糊涂！既不研究环境、也不掂量一下自己，以为干出个不一样的东西就一定有市场竞争力了。一拍脑袋，姜汁是多么好的东西、可乐又如此畅销、整个姜汁可乐，拍脑袋妄谈创新，坐而论道、自以为是！轻则劳而无功，重则搞垮企业、拖累政府！整垮了一堆企业、害死了一堆人！
如何创新
韩虎解释说“机会”是创新的基础！
这里又要回到为什么创新这个老问题上再啰嗦两句了，站在企业角度，创新的目的无外乎两个：
1、更好的解决问题！更快更简单更低成本的有效解决问题。
2、更好的满足需求！市场需求及发展需求，具体说无外乎功能需求、情感需求、产品需求、便利需求等。
无论是“问题”还是“需求”从企业角度都是“机会”所在！市场调研、行业趋势研究，企业内部研究无非也是为了发现问题和需求，如果能在这个过程中你能发现的问题或者需求够大、而且是别人还没有发现或者未能引起足够重视的，那么恭喜你，中大奖了！这就是一个大大的“机会”，这也将成为你“创新”的源点！我们换个大家比较容易理解的词汇，这就将可能成为你的“战略目标”！
虎跃营销韩虎认为“发现问题”是解决问题的*一步，也是这个理！
品类创新：这个轻易不能做、但做成了都是“大成”！成功案例很多：卡士奶（专门针对高端人群市场的牛奶）；溴化锂中央空调（不用电的空调）；楼宇电视（专门针对等电梯的无聊人群的媒体）等等；但失败者更多：减肥瘦身饮料，带茶粉自己调配的茶饮料，能发短信及可视的座机电话等等等等、不胜枚举！所以品类创新必须慎之又慎！除了前期研究，试销是必不可少的一个环节！
产品创新：在原有的产品基础上进行差异化，增加一些附加值，可以从包装、外型、剂型、规格差异化角度入手也可以配方、功能入手。从产品如奇客三角形饼干，含有茶多酚的着魔无糖口香糖等等。
品牌创新：如果把品牌仅仅只是看做区分和辨别产品的符号，仅仅从知名度、美誉度、名牌非名牌的角度来看待品牌，那就没有必要做所谓“创新”了，狂打广告就是！虎跃认为，品牌还是用来“解决问题”的工具，如果从解决问题的“工具”角度去看待品牌，品牌“创新”的方向和方法就显而易见了，比如，口香糖大家认外国品牌、而且产品是满足“休闲”时段需求的，那么品牌就必须要有“舶来品”感，且具备休闲感。“着魔”就诞生了，“口味令你着魔、口气令她着魔”的广告语也顺应而生。人们不相信“新牌子”，购买食品相信老牌子（权威），且相信无论多好的工艺都不能取代好的食材，“良食记”就出来了。够精致的东西既然要卖个好价钱，那就直接叫“私房菜”都是同理！有个“占便宜”的，能解决消费者心智障碍的好牌子，才能诞生所谓天生的“明星”！
营销模式创新：这点也是很多企业容易犯大错的地方，从某个成功的大企业请个经理人、带来一个超级成功和先进的模式，职业经理人负责CRM、ERP、终端精耕、直复渠道，呼啦一下做下去了，三下两下就折腾死了！痛定思痛才明白，经验可以借鉴，模式是万万不可照搬的。这个世界就没有一种保你成功的模式，在行销和管理结构上尤为如此。这个大家都可以向保健品学习，每个保健品品牌的成功几乎就意味着一个新的行销模式的成功——ＤＭ海洋、省县乡村多级分销、专卖模式、会议行销、旅游行销、直销等等花样百出，但黑猫白猫，人家能抓到老鼠就是好猫，总体趋势是越来越实效，不管哪种模式，适合的就是好模式！
当然、企业可创新之处及创新的方法还有很多很多，问题无所不在，可创新之处也无所不在。只要是需要解决问题的地方，都是创新的机会。只要你期望更快、更低成本、更有效的解决问题，那就可以创新！只要能够更快、更低成本、更有效的解决问题，那就是好的创新！（www.tiger-idea.com） |
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